Guía del Asesor de Ventas
8/20/20252 min read
Guía del Asesor de Ventas
Su Rol como Cliente Estratégico
El éxito de una consultoría de ventas comienza con usted. Antes de buscar un experto, es crucial que tenga una comprensión clara de su propia situación y pueda articular el problema que enfrenta. Esta preparación no solo agiliza el proceso, sino que demuestra una madurez empresarial que es la base de una colaboración transformadora.
Criterios para Evaluar al Asesor
La confianza es fundamental. Investigue el modelo de negocio para evitar conflictos de interés.
Integridad y Transparencia
Seleccionar al consultor adecuado requiere un análisis profundo de su enfoque, habilidades y logros.
Utilice estos criterios para distinguir a un verdadero socio estratégico de un simple vendedor.
Pregunte: "¿Cómo gana dinero con esta consultoría?"
Observe: ¿Cobra por proyecto/hora o por comisión de producto?
Verifique: ¿Ofrece seguimiento post-venta o desaparece tras el contrato?
Habilidades Clave
Busque un equilibrio entre el conocimiento técnico (duras) y la inteligencia emocional (blandas).
Duras: Conocimiento del producto, técnicas de negociación, manejo de objeciones.
Blandas: Escucha activa, empatía, comunicación clara, resolución de conflictos.
Asesor vs. Vendedor
Una distinción vital. El asesor diagnostica, el vendedor prescribe una solución predefinida.
✔ Asesor Consultivo
Diagnóstico primero
Hace preguntas profundas
Alineado con sus metas
Busca relación a largo plazo
✖ Vendedor Transaccional
Solución preparada
Motivado por comisión
Enfoque en el cierre
Relación a corto plazo
Criterios para Evaluar al Asesor
La confianza es fundamental. Investigue el modelo de negocio para evitar conflictos de interés.
Integridad y Transparencia
Seleccionar al consultor adecuado requiere un análisis profundo de su enfoque, habilidades y logros.
Utilice estos criterios para distinguir a un verdadero socio estratégico de un simple vendedor.
Pregunte: "¿Cómo gana dinero con esta consultoría?"
Observe: ¿Cobra por proyecto/hora o por comisión de producto?
Verifique: ¿Ofrece seguimiento post-venta o desaparece tras el contrato?
Habilidades Clave
Busque un equilibrio entre el conocimiento técnico (duras) y la inteligencia emocional (blandas).
Duras: Conocimiento del producto, técnicas de negociación, manejo de objeciones.
Blandas: Escucha activa, empatía, comunicación clara, resolución de conflictos.
Asesor vs. Vendedor
Una distinción vital. El asesor diagnostica, el vendedor prescribe una solución predefinida.
✔ Asesor Consultivo
Diagnóstico primero
Hace preguntas profundas
Alineado con sus metas
Busca relación a largo plazo
✖ Vendedor Transaccional
Solución preparada
Motivado por comisión
Enfoque en el cierre
Relación a corto plazo